Хочу рассказать о том, как формируется стоимость наших туров и сколько я зарабатываю на примере индивидуального тура в Кахетию. Важно понимать: цены не берутся с потолка. За каждой стоимостью стоит реальный сервис, труд людей и прозрачный расчет.
С первого дня в туризме я никогда не ориентировался на конкурентов (привет тем, кто пишет с фейковых аккаунтов, чтобы узнать наши цены). Я лично ездил, тестировал сервисы, жил в отелях, просчитывал каждую деталь, а потом уже формировал стоимость.
Я ничего не скрываю и хочу, чтобы клиенты понимали, что включено в цену тура.
Давайте разберем:
Стандартная цена индивидуального тура в Кахетию на двоих — 300$ (примерно 835 лари по текущему курсу).
Теперь по пунктам:
🔹 Налоги — 1% от суммы.
🔹 Комиссия менеджерам за продажу каждого тура — 10%.
🔹 Зарплата профессионального гида по Кахетии — 320-350 лари.
🔹 Питание и дегустация вина (всегда включено в программу) на двоих — 120 лари.
После этих расходов остается 387 лари.
Теперь учитываем:
• Зарплаты двух маркетологов и двух менеджеров (без комиссии).
• Рекламные компании (чтобы привлечь одного клиента, в среднем 12–14$).
• Технические расходы (CRM-система, чат-бот, наш сайт).
• Создание контента для Instagram и Telegram.
• Работу дизайнера (брендовые материалы, брошюры, презентации).
Затраты на участие в выставках сюда даже не включены.
Итог: моя прибыль с этого тура — 103 лари (примерно 12,5% от суммы). В рублях — 3110₽.
И теперь важный момент:
📌 Сколько человек работало над этим заказом? Считайте от гида до маркетолога.
📌 Сколько времени ушло на работу (цикл) с этим конкретным клиентом из скриншота? 18 часов!
А теперь: человек, который считает, что 300$ за тур — это дорого и думает, что я на этом “гребу деньги лопатой” (это тоже писали), видит ли он реальную картину?
💡 У многих моих коллег меньше затрат, потому что у них нет менеджеров, нет рекламы, нет сайта, они не вкладываются в привлечение клиентов и в качество сервиса. Многие работают на себя.
Мы постоянно работаем над улучшением сервиса, вкладываемся в качество и прозрачно показываем, откуда берется стоимость наших туров. Если вам важно получать профессиональный сервис, комфорт и заботу — добро пожаловать.
С первого дня в туризме я никогда не ориентировался на конкурентов (привет тем, кто пишет с фейковых аккаунтов, чтобы узнать наши цены). Я лично ездил, тестировал сервисы, жил в отелях, просчитывал каждую деталь, а потом уже формировал стоимость.
Я ничего не скрываю и хочу, чтобы клиенты понимали, что включено в цену тура.
Давайте разберем:
Стандартная цена индивидуального тура в Кахетию на двоих — 300$ (примерно 835 лари по текущему курсу).
Теперь по пунктам:
🔹 Налоги — 1% от суммы.
🔹 Комиссия менеджерам за продажу каждого тура — 10%.
🔹 Зарплата профессионального гида по Кахетии — 320-350 лари.
🔹 Питание и дегустация вина (всегда включено в программу) на двоих — 120 лари.
После этих расходов остается 387 лари.
Теперь учитываем:
• Зарплаты двух маркетологов и двух менеджеров (без комиссии).
• Рекламные компании (чтобы привлечь одного клиента, в среднем 12–14$).
• Технические расходы (CRM-система, чат-бот, наш сайт).
• Создание контента для Instagram и Telegram.
• Работу дизайнера (брендовые материалы, брошюры, презентации).
Затраты на участие в выставках сюда даже не включены.
Итог: моя прибыль с этого тура — 103 лари (примерно 12,5% от суммы). В рублях — 3110₽.
И теперь важный момент:
📌 Сколько человек работало над этим заказом? Считайте от гида до маркетолога.
📌 Сколько времени ушло на работу (цикл) с этим конкретным клиентом из скриншота? 18 часов!
А теперь: человек, который считает, что 300$ за тур — это дорого и думает, что я на этом “гребу деньги лопатой” (это тоже писали), видит ли он реальную картину?
💡 У многих моих коллег меньше затрат, потому что у них нет менеджеров, нет рекламы, нет сайта, они не вкладываются в привлечение клиентов и в качество сервиса. Многие работают на себя.
Мы постоянно работаем над улучшением сервиса, вкладываемся в качество и прозрачно показываем, откуда берется стоимость наших туров. Если вам важно получать профессиональный сервис, комфорт и заботу — добро пожаловать.
1.7K