Крупнейшие игроки гостиничного рынка направили в Яндекс Путешествия коллективное письмо против повышения базовой комиссии онлайн-агрегатора. Речь идёт не о частном споре, а о позиции отрасли, представляющей около 100 тысяч номеров по стране. Повышение комиссии с 15% до 17% названо системным риском — для цен, инвестиций и экономики отелей.

Ключевой тезис сформулирован точно: базовая комиссия — это не опциональный маркетинг, а обязательный издержечный слой, который в итоге ложится в цену номера. А крупнейшие платформы, включая Яндекс Путешествия, фактически задают ориентир для всего рынка. Один шаг вверх — и дистрибуционные издержки растут у всех.

Важно и другое: рынок не спорит с платными инструментами продвижения и премиальными программами. Спор именно про базовую ставку, которая влияет на всю отрасль.

Думаю, что отката «как было» ждать наивно. Но и повышение «в лоб» после такого письма маловероятно. Самый реалистичный сценарий — усложнение модели: больше добровольных платных опций, дифференциация условий, аккуратная настройка комиссий по сегментам.

Ждем реакцию Яндекс Путешествия.

🛎 Ночной портье