✅ Минпромторг представил концепцию новой модели торговли, и там довольно чёткий сигнал: маркетплейс не должен играть в ценообразование за продавца. Формально речь пока про маркеты — Ozon, WB и Яндекс Маркет — но это скорее первый слой. Параллельно уже есть 289-ФЗ, который с октября 2026 года распространяется на все посреднические платформы, включая ОТА.

И вот здесь начинается самое интересное. Регулятор говорит прямо: хотите дать скидку — получите согласие партнёра. Не формальную галочку в договоре, а отдельное уведомление и подтверждение. Более того, партнёр может зафиксировать минимальную цену или вообще запретить участие в акциях. А санкции за отказ от «промо» — запрещены.

По сути, рынок пытаются вернуть к базовой логике: продавец управляет своей ценой, платформа остаётся каналом продаж, а не вторым revenue-менеджером. Все привычные практики — автоматические скидки, принудительное участие в GURU и аналогах, просадка в выдаче за отказ — теперь можно будет не просто обсуждать, а оспаривать юридически.

Пока это не атака на ОТА, а скорее закладка фундамента. Но если эту логику дотянут до полноценного регулирования сервисов, баланс на рынке может заметно качнуться. Следим.

🛎 Ночной портье в Telegram | в MAX