Локальный спрос снова начинают монетизировать — кейс из ARKA Hotel, Ростов-на-Дону. Отель запустил #специальный_тариф «Ростов-папа»: −20% для гостей с местной пропиской, действует на повышенные категории номеров. Механика максимально простая — покажите паспорт на ресепшене.

Интереснее не сам тариф, а как его продают. В дополнение к стандартному разделу на сайте — короткие рилсы, снятые на телефон. Первый ролик дал ~65 тыс. просмотров, за 2,5 недели в разных соцсетях, а главное более 40 броней по тарифу. А у трех видео — почти 75 тыс. просмотров и 50+ сохранений/репостов. Для низкого сезона и отеля с упором на транзит — вполне рабочая конверсия.

По сути, это аккуратная работа с локальной аудиторией, которая обычно выпадает из классического спроса. Повышенные категории через такой тариф — понятный ход: местный гость чаще берет апгрейд как повод сменить обстановку, а не просто переночевать.

Локальные тарифы — это не про скидку, а про повод. Если правильно упаковать через контент и дать внятный сценарий потребления (события, жизнь в отеле, «выйти из дома, но не уезжать»), они начинают работать как отдельный канал загрузки в межсезонье. Берем пример!

🛎 Ночной портье в Telegram | в MAX