Прокомментировать эти унылые предварительные цифры и дать несколько советов отельерам я попросил Сергея Данильченко — сооснователя и руководителя Hotel Advisors и человека, который последние годы, кажется, чаще остальных объясняет рынку, почему “спрос есть, но есть нюанс”.

Традиционно на июньские выходные отельеры, основываясь на ожиданиях повышенного спроса, закладывают увеличение тарифов и ожидания более высокой выручки. Но текущая динамика спроса показывает, что в этот раз рассчитывать на схожие с предыдущими годами результаты во многих городах и локациях не стоит.

Сейчас важно понять, что скорее всего то, что заложено в бюджет, вряд ли будет достигнуто.  Игра на повышение тарифов, также как и бездумное их снижение не позволит кардинально изменить результат. При этом снижение может еще более негативно отразиться на показателях: это может привести к большим отменам или перебронированиям . Что сейчас важно — следить за своим пикапом, при появлении возмолности аккуратно наращивать тариф и для тех отелей, которые активно ведут маркетинг, пробовать его усилить, чтобы откусить больший кусок сокращающегося рыночного пирога.

Выиграет более активный и последовательный в своих действиях отельер. В том числе и с точки зрения дополнительных предложений для поездки.

Вместе с Hotel Advisors мы специально в этом году так рано обсудили ситуацию с предварительной загрузкой. Не стоит строить иллюзий, что турист “в последний момент всё равно приедет”. Судя по цифрам, в этом июне часть отелей может снова, как было на майских, увидеть, что гость вполне способен выбрать не поездку, а диван, дачу и шашлык без штрафа за отмену. Через неделю вернемся к анализу.

#эксклюзив в 🛎 Ночной портье в Telegram | в MAX