На гостиничном рынке появился любопытный пример того, как можно продавать не номер и даже не активность, а целый формат отдыха. Лучший глэмпинг страны по версии WhereToTravel 2025, “Точка Немо” продолжает задавать тренды и организует семейные яхтенные туры, где родители и дети несколько дней живут в домиках и сафари-тентах глэмпинга, учатся управлять парусными яхтами, участвуют в квестах, экскурсиях и десятках совместных активностей. Фактически гостям продают готовый сценарий отпуска, в котором уже продумано, чем будут заниматься и дети, и взрослые.

Посмотрел их яхтенные смены. Формат простой: 4 дня и 3 ночи в Ярославской области или 5 дней и 4 ночи под Нижним Новгородом. Стоимость начинается от 56 тыс. руб. за участника в Ярославле и от 70 тыс. руб. в Нижнем. В цену уже включены проживание, трехразовое питание, яхтинг, SUP-доски, лодки, экскурсии, мастер-классы и работа аниматоров. По сути родители покупают не номер, а полностью организованное время для всей семьи.

Причем яхты выступают лишь якорем продукта. Настоящая ценность находится в другом месте. Организаторы собирают вместе десятки семей и создают что-то среднее между детским лагерем, клубным отдыхом и загородным отелем. Квесты, костры, волейбол, игра “Тайный друг”, совместные активности для взрослых и детей.

В результате гости начинают возвращаться не только ради локации или номеров. Они возвращаются к людям, которых встретили в прошлую поездку. Для гостиничного бизнеса это один из самых дорогих активов, который практически невозможно скопировать конкурентам.

Сегодня многие загородные отели строят похожие дома, рестораны и спа-комплексы. А вот создать настоящее сообщество вокруг своего продукта пока умеют очень немногие.

🛎 Ночной портье в Telegram | в MAX