Коллеги, теперь о наболевшем: блогерах-халявщиках. У меня есть идея для отелей на период низкой и средней загрузки. Я делился ею с некоторыми из вас во время личных встреч, пришло время ее опубликовать.

❗️Выделите условно один номер, который можно продавать блогерам по специальному тарифу, примерно на уровне staff rate. Я бы установил нижнюю планку не меньше трехкратной себестоимости содержания номера. Никакого бесплатного проживания: блогер получает сильно сниженный рейт, но все равно заносит денежку в кассу отеля.

Дальше правила (одинаковые для всех). Максимум две ночи, воспользоваться тарифом можно не чаще одного раза в год, завтрак всегда включен. Перед подтверждением отель проверяет площадку блогера: аудиторию, охваты, тематику и качество контента. У каждого объекта свои представления об "адекватном" размере канала, и это нормально. Блогер заранее указывает конкретную площадку, где обязуется рассказать о проживании.

✅ И обязательно договор. В нем фиксируются стоимость, даты, площадка, срок и обязательство опубликовать материал. Положительный отзыв отель требовать не должен, иначе вся конструкция быстро превращается в покупку комплиментов. Я бы предусмотрел другое: если по итогам проживания у блогера складывается резко негативное впечатление, стороны могут договориться вообще отказаться от публикации. При этом условия такого отказа и последствия невыполнения обязательств должны быть заранее прописаны в договоре.

Экономика здесь простая. При низкой загрузке номер все равно стоит пустым, а блогер оплачивает проживание и дает отелю дополнительный маркетинговый охват. Один такой номер погоды в inventory не сделает, зато позволяет превратить бесконечные хаотичные запросы "можно к вам по бартеру?" в понятный продукт с правилами, ценой и измеримым результатом. А менеджеру по маркетингу вместе с revenue-директором больше не придется каждый раз гадать, достоин ли очередной обладатель 14 тысяч подписчиков бесплатного люкса.

🛎 Ночной портье в Telegram | в MAX