📌 Еще одна история про то, как меняется спрос. В Сочи продажи на сентябрь–октябрь сейчас отстают от прошлого года на 15–25%, а загрузку на бархатный сезон участники рынка оценивают примерно в 58–65%. И самое неприятное для отельеров: туристы все чаще тянут с решением до последнего и бронируют за 5–7 дней до поездки.

Отели уже начали отвечать ценой. На рынке появились скидки 20–25%, а по отдельным объектам доходят до 35–40%. При этом лучше чувствуют себя отели с all inclusive: по некоторым популярным объектам на отдельные даты уже есть stop sale. Получается интересное расслоение: хороший востребованный продукт продолжает продаваться, остальным приходится заманивать гостя ценой.

Для revenue-менеджеров ситуация нервная. Когда до заезда остается неделя, номера стоят пустыми, а сосед уже выставил скидку, очень хочется нажать ту же кнопку. Потом ее нажимает следующий сосед — и вот уже весь курорт дружно продает сентябрь дешевле, хотя сезон еще даже не начался.

После вчерашней истории про снижение цен в Петербурге это уже второй хороший сигнал рынку: турист стал осторожнее, бронирует позже и гораздо внимательнее смотрит на цену. Поэтому бархатный сезон в Сочи в этом году будет особенно интересно наблюдать именно по тарифам. Кто выдержит паузу, а кто первым побежит спасать загрузку скидками.

🛎 Ночной портье в Telegram | в MAX