📌 Пришло время пересмотреть понятие "межсезонье" в гостиничном бизнесе. Марина Гончаренко, исполнительный директор Bronevik.com, хорошо подметила: спрос сегодня никуда не исчезает на несколько месяцев, он дробится на короткие и очень разные сценарии — школьные каникулы, командировки, концерты, фестивали, спортивные события и обычные поездки на выходные.
У Bronevik.com есть хорошая цифра: больше трети бронирований туристического жилья приходится на пятницу–воскресенье. В отдельных городах доля еще выше: Торжок — 68%, Суздаль и Переславль-Залесский — по 67%, Ростов Великий — 63%. Календарь высокого и низкого сезона постепенно превращается в мозаику из отдельных всплесков спроса, и отелю приходится быстрее переключаться между аудиториями.
Есть и менее приятная цифра. Средний чек бронирования на бархатный сезон в 2026 году у Bronevik.com снизился на 9% год к году при примерно том же количестве заказов. Гости экономят, выбирают более доступные категории и внимательнее сравнивают предложения. Самая очевидная и понятно, что невыгодная отелю реакция — скидка.
А ведь прокачаным отельерам давно ясно, что вместо ценовой гонки нужно работать с ценностью тарифа: добавлять завтрак, ранний заезд или поздний выезд, собирать пакеты, делать отдельные предложения для семейных и деловых гостей, следить за событиями в городе. Параллельно стоит привести в порядок саму витрину продаж: актуализировать описание, услуги и фотографии на агрегаторах. По данным Bronevik.com, объекты с сезонными фотографиями получают на треть больше бронирований. Хорошее напоминание, что иногда дополнительную загрузку можно поискать сначала в собственной карточке отеля.
"Низкий сезон" сегодня требует от коммерческой команды даже больше движений, чем высокий. Когда спрос высокий, продавать значительно проще. Настоящая проверка revenue, sales и marketing начинается в период, когда у гостя широкий выбор, а отелю приходится конкурировать за его внимание и давать убедительный повод выбрать именно его среди десятков похожих предложений.
🛎 Ночной портье в Telegram | в MAX
У Bronevik.com есть хорошая цифра: больше трети бронирований туристического жилья приходится на пятницу–воскресенье. В отдельных городах доля еще выше: Торжок — 68%, Суздаль и Переславль-Залесский — по 67%, Ростов Великий — 63%. Календарь высокого и низкого сезона постепенно превращается в мозаику из отдельных всплесков спроса, и отелю приходится быстрее переключаться между аудиториями.
Есть и менее приятная цифра. Средний чек бронирования на бархатный сезон в 2026 году у Bronevik.com снизился на 9% год к году при примерно том же количестве заказов. Гости экономят, выбирают более доступные категории и внимательнее сравнивают предложения. Самая очевидная и понятно, что невыгодная отелю реакция — скидка.
А ведь прокачаным отельерам давно ясно, что вместо ценовой гонки нужно работать с ценностью тарифа: добавлять завтрак, ранний заезд или поздний выезд, собирать пакеты, делать отдельные предложения для семейных и деловых гостей, следить за событиями в городе. Параллельно стоит привести в порядок саму витрину продаж: актуализировать описание, услуги и фотографии на агрегаторах. По данным Bronevik.com, объекты с сезонными фотографиями получают на треть больше бронирований. Хорошее напоминание, что иногда дополнительную загрузку можно поискать сначала в собственной карточке отеля.
"Низкий сезон" сегодня требует от коммерческой команды даже больше движений, чем высокий. Когда спрос высокий, продавать значительно проще. Настоящая проверка revenue, sales и marketing начинается в период, когда у гостя широкий выбор, а отелю приходится конкурировать за его внимание и давать убедительный повод выбрать именно его среди десятков похожих предложений.
🛎 Ночной портье в Telegram | в MAX
3.7K