Полезная статистика TravelLine по бронированиям на новогодние праздники. Общее количество бронирований пока близко к прошлогоднему, однако география спроса меняется. Краснодарский край теряет долю рынка: минус 3,6 процентного пункта, до 19,8%. Почти каждое пятое бронирование по-прежнему приходится на Кубань, но её позиции относительно других направлений ослабли.
Как еще меняются средние цены на праздничное размещение, видно на графике.
Обратите внимание на Подмосковье и Ярославскую область. Здесь цены растут двузначными темпами, хотя в целом по рынку количество бронирований пока близко к прошлогоднему уровню. Это хороший повод перестать воспринимать новогодний спрос как единый рынок, на котором всем можно автоматически прибавить одинаковые 10–15% к прошлогодним тарифам.
Для revenue-менеджеров сейчас важнее проверить, насколько рост собственных цен подкреплён темпом бронирований. Если тариф увеличен на 15%, а проданных номероночей меньше, чем на аналогичную дату прошлого года, радоваться высокому ADR преждевременно. И наоборот: хорошая динамика продаж при прежних ценах может означать, что отель недооценивает праздничный спрос.
Коллеги, до 31 декабря ещё достаточно времени, чтобы скорректировать тарифную стратегию. Только ориентироваться стоит на собственный pickup, загрузку и доходность, а не на среднюю температуру по новогоднему гостиничному рынку.
На следующей неделе ждём свежую аналитику Hotel Advisors по загрузке гостиниц. Посмотрим, насколько фактическая динамика рынка соответствует нынешним ожиданиям и ценовым амбициям отельеров.
Ночной портье в Telegram | в MAX
Как еще меняются средние цены на праздничное размещение, видно на графике.
Обратите внимание на Подмосковье и Ярославскую область. Здесь цены растут двузначными темпами, хотя в целом по рынку количество бронирований пока близко к прошлогоднему уровню. Это хороший повод перестать воспринимать новогодний спрос как единый рынок, на котором всем можно автоматически прибавить одинаковые 10–15% к прошлогодним тарифам.
Для revenue-менеджеров сейчас важнее проверить, насколько рост собственных цен подкреплён темпом бронирований. Если тариф увеличен на 15%, а проданных номероночей меньше, чем на аналогичную дату прошлого года, радоваться высокому ADR преждевременно. И наоборот: хорошая динамика продаж при прежних ценах может означать, что отель недооценивает праздничный спрос.
Коллеги, до 31 декабря ещё достаточно времени, чтобы скорректировать тарифную стратегию. Только ориентироваться стоит на собственный pickup, загрузку и доходность, а не на среднюю температуру по новогоднему гостиничному рынку.
На следующей неделе ждём свежую аналитику Hotel Advisors по загрузке гостиниц. Посмотрим, насколько фактическая динамика рынка соответствует нынешним ожиданиям и ценовым амбициям отельеров.
Ночной портье в Telegram | в MAX
1.9K