Смотрел свежую презентацию Hotel Advisors по рынку — и там есть один слайд, который, на мой взгляд, важнее всех остальных. Не про прошлое, а про текущий темп бронирований по Москве на ближайшие месяцы.

Картина неприятная: Москва уже сейчас идёт с минусом по загрузке на апрель (−13,5%) и май (−18,7%). В Петербурге похожая динамика — май тоже проседает почти на −19%, и лето не выглядит уверенно.

Это ключевой момент. Речь не в том, что сезон может не зайти — проблема в том, что он уже заходит слабее, чем год назад. Гость ведёт себя иначе: может не планировать поездку заранее, может откладывать решение, может выбрать другое направление или вообще остаться дома. Привычной «подушки» ранних бронирований становится меньше.

На практике это означает простую вещь. Ставка на «всё уйдёт ближе к дате» или «в сезон и так будет занято» становится рискованной. А управление тарифами без понимания, как реально меняется спрос, — пустая история.

В очередной раз повторю — кто умеет ловить гостя раньше — через продукт, упаковку, поводы для поездки — тот будет с загрузкой. Остальные будут закрывать дыры скидками уже в моменте.

🛎 Ночной портье в Telegram | в MAX