В Aviasales решил немного встряхнуть рынок гостиничной дистрибуции. Сервис запустил модель, при которой пользователь может бронировать номер напрямую на сайте отеля. Пока подключены объекты, работающие через TravelLine и Bnovo. Сам Aviasales в этой схеме становится витриной и поставщиком трафика, а бронь оформляется уже в модуле гостиницы.

Для отельеров цифры выглядят любопытно. После окончания тестового периода комиссия может составить около 10-11% с учетом всех технологических расходов. Для сравнения: комиссии крупных OTA сегодня находятся примерно на уровне 15-17%. На фоне недавнего повышения комиссии ЯП появление альтернативного канала продаж очень вовремя.

Важен здесь даже не размер комиссии. Aviasales фактически пытается перенести на гостиничный рынок модель, которая давно работает в авиаперевозках. Пользователь видит предложения разных продавцов, сравнивает их и сам решает, где покупать. Для гостиничной отрасли это довольно необычная история, потому что последние годы рынок двигался в сторону всё большей концентрации бронирований внутри крупных OTA.

Если эксперимент окажется успешным, давление на комиссии агрегаторов будет только усиливаться. После нескольких лет роста влияния OTA отельеры наконец получают игрока, который заинтересован возвращать часть бронирований обратно в прямые каналы. Следим.

🛎 Ночной портье в Telegram | в MAX