Четверг на этой неделе начинаем с холодного душа для гостиничного рынка Москвы. Средний тариф в столичных отелях за первое полугодие снизился впервые за несколько лет, а вместе с ним просела и загрузка.
По данным CMWP, ADR снизился на 8,5% до 11 466 рублей. Hotel Advisors оценивает падение до 10%, Nikoliers говорит о 12,8%, IBC Real Estate фиксирует снижение на 6%, CORE.XP - на 3%. Средняя загрузка рынка опустилась до 69-71%, а сильнее всего пострадал верхний сегмент: по отдельным оценкам пятизвездочные гостиницы потеряли до 8 п.п. загрузки.
Причины тоже понятны. Москва недосчиталась гостей с Ближнего Востока, корпоративный сегмент сократил командировки, транспортная логистика остается нестабильной из-за задержек рейсов и поездов, а укрепление рубля стимулировало выездной туризм. Ответом многих гостиниц стало снижение тарифов, чтобы сохранить загрузку.
Это самая рискованная реакция, которую сейчас может выбрать рынок. Когда спрос падает из-за внешних факторов, скидки редко создают новых гостей. Они лишь ускоряют падение ADR и RevPAR у всех игроков. Поэтому сегодня важнее думать не о том, кто первым даст минус 15%, а о том, как удержать тариф за счет корпоративных продаж, событийного календаря, программ лояльности и прямых бронирований.
Понятно, что снизить цену можно за один день. А вот вернуть ее обратно удается далеко не всегда. Если рынок привыкнет к новым тарифам, именно они могут стать новой ценовой базой, с которой московские гостиницы войдут в 2027 год. Вам это точно надо?
🛎 Ночной портье в Telegram | в MAX
По данным CMWP, ADR снизился на 8,5% до 11 466 рублей. Hotel Advisors оценивает падение до 10%, Nikoliers говорит о 12,8%, IBC Real Estate фиксирует снижение на 6%, CORE.XP - на 3%. Средняя загрузка рынка опустилась до 69-71%, а сильнее всего пострадал верхний сегмент: по отдельным оценкам пятизвездочные гостиницы потеряли до 8 п.п. загрузки.
Причины тоже понятны. Москва недосчиталась гостей с Ближнего Востока, корпоративный сегмент сократил командировки, транспортная логистика остается нестабильной из-за задержек рейсов и поездов, а укрепление рубля стимулировало выездной туризм. Ответом многих гостиниц стало снижение тарифов, чтобы сохранить загрузку.
Это самая рискованная реакция, которую сейчас может выбрать рынок. Когда спрос падает из-за внешних факторов, скидки редко создают новых гостей. Они лишь ускоряют падение ADR и RevPAR у всех игроков. Поэтому сегодня важнее думать не о том, кто первым даст минус 15%, а о том, как удержать тариф за счет корпоративных продаж, событийного календаря, программ лояльности и прямых бронирований.
Понятно, что снизить цену можно за один день. А вот вернуть ее обратно удается далеко не всегда. Если рынок привыкнет к новым тарифам, именно они могут стать новой ценовой базой, с которой московские гостиницы войдут в 2027 год. Вам это точно надо?
🛎 Ночной портье в Telegram | в MAX
3.8K