Прочитал новый разбор про экосистемы и продажи в туризме — и это как раз тот редкий случай, когда текст хочется не пересказать команде, а просто дать ссылку и сказать: обязательно прочитайте. Понятно и по делу разобрано, что происходит с рынком онлайн-бронирований и почему иллюзия «мы сами всё контролируем» сегодня особенно опасна для отеля.

Автор — Кирилл Тренин, генеральный директор travel-вертикали Erion (ранее "Экосистема МТС") и платформы Bronevik.com. Много четких выводов и, что важно, практики: почему экосистемы — это уже не «один из каналов», а новая среда обитания гостя; как рынок снова идёт к консолидации; и где именно отельер рискует повторить сценарий ушедшей эпохи Booking․com, если не выстроит нормальную многоканальную модель.

Отдельно понравился акцент не на борьбе, а на балансе: агрегаторы + прямые продажи + работа с лояльной базой, без фанатизма и зависимости от одной кнопки. Текст полезен и собственникам, и коммерческим директорам, и тем, кто отвечает за дистрибуцию — как чек-лист для трезвого взгляда на свои продажи в 2026–2027 годах. Если вы управляете отелем и всё ещё думаете, что «экосистемы — это где-то рядом», — лучше прочитать сейчас, чем догонять потом.

🛎 Ночной портье
5.1K

Похожие посты

🏨 В России запустят заселение в отели через мессенджер Max уже летом 2026 года.

Туристы смогут проходить регистрацию заранее и при заезде показывать QR-код с цифровым ID вместо бумажных документов. Эксперимент стартует в крупных сетевых отелях, позже подключат другие объекты.

Тестирование продлится в течение 2026 года, классическое заселение также останется.

@tipical_vizovik.
🤮 25👍 2🤡 2
850 (3.4%)
Hyatt меняет систему наград: срочно бронируйте премиальные отели

Hyatt объявила о введении новой таблицы наград, которая вступит в силу в мае 2026 года. Несмотря на заявления компании о сохранении фиксированного ценообразования, на практике система будет включать около 80 различных ценовых точек для наград — по сути, это динамическое ценообразование.

Это означает, что стоимость одного и того же номера в поинтах будет варьироваться в зависимости от спроса, сезона и других факторов. Эксперты Frequent Miler и Nick Reyes единодушны в рекомендации: срочно забронируйте желаемые премиальные отели по текущим фиксированным ставкам, пока они ещё действуют.

В приоритете бронирования — престижные свойства: Park Hyatt Paris, Park Hyatt Milan, Park Hyatt Kyoto, а также отели на Гавайях и в Токио. После мая 2026 года цены на поинты для этих люксовых номеров могут значительно возрасти.

Если у вас накоплены поинты Hyatt, это хороший момент для их использования на премиальные категории отелей до введения новой системы.

Frequent Miler | Nick Reyes
11
Туристы в Татарстане все чаще игнорируют отели

Media Уже около 40% приезжающих в Татарстан предпочитают апартаменты и сдаваемые в краткосрок квартиры. С запуском турналога отелям конкурировать с "посуточниками" все сложнее, по цене https://www.frontdesk.ru/news/turisty-v-tatarstane-vse-chashche-ignoriruyut-oteli
125
Всё больше убеждаюсь, что в городах надо останавливаться на подольше, чтобы побывать не только в туристических, но и локальных местах. Для таких случаев я стараюсь отдавать предпочтение квартирам. А если снимать жилье в России, то лучше всего его бронировать на Авито Путешествиях, где собрана самая большая база квартир, домов и отелей нашей страны.

На Авито Путешествиях всегда есть скидки до 50%. Подобрать жилье можно по десятку фильтров. Всё выглядит предельно удобно и наглядно.

При выборе квартиры будут учтены все ваши пожелания. Например, можно взять жилье без уплаты залога, с бесконтактным заселением, со стиральной машиной и возможностью покурить. Не смотрите на меня так, это не мои базовые фильтры.

Гибкость в поиске жилья максимальная. Можно даже будет отменить бронь, если у вас поменяются планы.

Бронируйте свою поездку на Авито Путешествиях. Тем более впереди череда длинных праздничных выходных. А мой промокод IDUBEGUEDU10 скинет дополнительно 10% от финальной цены без ограничений по сумме!
6🔥 4😁 2💅 1
1.6K (0.8%)
Стоимость проживания в Москве в отелях малой звездности или без звезд растет быстрее, чем в гостиницах более высокого уровня. Такой информацией поделились представители рынка на бизнес-конференции «Ориентир» компании «Островок». Так, по данным агрегатора, в 2025 году средний тариф в объектах 0–2 звезды в столице вырос на 9%. «Тройки» и «четверки» показали положительную динамику на уровне 2%. Ну а в 5* изменений и вовсе не произошло: +0,1% не в счет. 

Причины в том, что 2025 год для отельеров выдался сложнее предыдущего – не было роста платежеспособного спроса, средняя загрузка в отелях не увеличивалась, а «даже чуть-чуть припала». Подробнее написали на ТурДоме.

@tourdom
👀 5 3🤨 2🤷‍♀ 1
3.2K (0.3%)
Недавно побывал в Soluxe Hotel Moscow — пригласили на партнёрское мероприятие. Формат камерный (читай —«только по-приглашениям»), и по составу гостей и уровню организации сразу понятно: отель плотно работает с MICE-рынком и держит его в фокусе.

Такие вечера — всегда хороший повод посмотреть на площадку не в режиме «продажного тура», а в живой эксплуатации. Как работает логистика потоков, как ведёт себя команда на большом заезде, где узкие места, а где, наоборот, запас прочности. В этот раз всё выглядело как хорошо отрепетированная постановка — без суеты, несмотря на масштаб.

Поймал себя на мысли, что буквально за пару лет Soluxe стал одним из лидеров в сегменте гостиничных площадок для проведения крупных деловых событий. И стало интересно разобрать это не по пресс-релизам, а через операционку: площадки, клиентский микс, продакшн, требования заказчиков.

В итоге сел поговорить со Светланой Козановой, коммерческим директором отеля — про загрузку залов, сложные проекты, структуру спроса и то, что сегодня реально решает выбор MICE-площадки в Москве. Ниже — наш разговор без каких-либо правок.

▶️ Расскажите про ваш отель и его MICE-наполнение сегодня: какие масштабы площадок, трансформируемость пространств, ключевые форматы мероприятий?

С гордостью могу сказать, что на сегодняшний день наш отель стал одной из самых востребованных площадок города для проведения крупных мероприятий. Наша гордость — зал «Пекин», вмещающий до 800 гостей. Отдельно отмечу главное фойе перед залом: его часто используют как полноценное выставочное пространство с масштабными застройками.

Всего в отеле 15 залов, часть из них — трансформеры, включая два бальных зала, что позволяет нам подстраиваться под разные форматы и задачи клиентов. Основной объём — деловые мероприятия: конференции, форумы, советы директоров. При этом регулярно проходят банкеты, церемонии награждения и подиумные показы — инфраструктура площадки это позволяет.

▶️ Какое мероприятие за последний год стало для вас самым показательным — не по масштабу, а по сложности реализации?

Сложно выделить одно событие: для нас каждое мероприятие по-своему особенное, и к каждому мы готовимся максимально внимательно, даже если работаем с заказчиком не первый раз и хорошо знаем его требования.

Но самым волнительным для команды ежегодно становится наше собственное клиентское мероприятие. Подготовку начинаем задолго: от первых идей и концепций до поэтапной реализации. Для нас это возможность поблагодарить партнёров за сотрудничество и доверие — и сделать это через продукт, атмосферу и детали.

▶️ Кто сегодня формирует основной MICE-оборот отеля? Как выглядит микс клиентов?

Среди наших партнёров — фармацевтические компании, клиенты из сферы IT-безопасности, крупный корпоративный сегмент и другие отрасли. При этом видим, что некоторые индустрии сейчас менее активны, чем год-два назад.

Например, заметно снизилась деловая активность со стороны индустрии красоты, а также банковского сектора — по крайней мере в разрезе мероприятий.

▶️ Вы больше принимаете готовые тендеры или сами продюсируете события?

Чаще всего к нам приходят уже с готовыми тендерами и проработанной креативной концепцией. Но если заказчику требуется консультация или рекомендации, мы подключаемся и со своей стороны.

У нас сформирован пул проверенных партнёров по продакшну, застройке и режиссуре, которых мы готовы рекомендовать под конкретные задачи проекта.

▶️ Что сегодня действительно решает выбор площадки в Москве?

На мой взгляд, в приоритете у заказчиков сейчас скорость реакции команды — мы, например, не можем позволить себе обрабатывать запрос дольше 24 часов.

Также ключевую роль играют гибкость и лояльность в тарифной политике, а ещё — умение подстраиваться под клиента и мыслить с ним в одном направлении, чтобы в итоге получить сильный, качественно реализованный проект.

#эксклюзив в 🛎 Ночном портье
1.1K