📌 Вчера я делился цифрами Росстата о турпотоках, а теперь добавим к этой картине поведение самого гостя. Аналитики Bnovo подвели итоги лета-2025 — и выводы не менее интересны.
Главный итог сезона: рост выручки шёл не за счёт загрузки, а за счёт цены. ADR вырос на 11%, RevPAR в среднем — на 7%. Но при этом загрузка просела на 6 п.п., а средняя длительность проживания сократилась до 2,7 дней. Турист стал спонтанным и требовательным: 53% бронирований совершаются за сутки до заезда или в день приезда.
Турпотоки перетекли из привычных регионов: Краснодарский край теряет позиции, а в топ-5 впервые вошли Алтай и Крым. Растёт интерес к Камчатке и Карелии. Становится понятно: турист ищет новые смыслы и впечатления, а не «старый набор» море+солнце.
Появился ценовой парадокс: короткие поездки стоят дороже. ADR на 2–3 дня достигает 7 088 руб. в сутки. Гости готовы переплачивать за формат «короткий отпуск», а длинные заезды воспринимают как «опт» и требуют скидок.
Что делать отельеру?
🔴 работать с сегментами, а не «средней температурой по рынку»;
🔴 предлагать пакетные тарифы и готовые short break-решения;
🔴 управлять last minute и early bird-тарифами, чтобы держать баланс между спонтанными и планирующими гостями;
🔴 усиливать региональные УТП — от гастрономии до эко-активностей.
Вынужден снова повторить — универсальные стратегии больше не работают. Рынок стал сегментированным и «неровным». Успешным окажется тот, кто научится точно попадать в ожидания разных типов гостей — и использовать данные для гибкого ценообразования и продукта.
🛎 Ночной портье
Главный итог сезона: рост выручки шёл не за счёт загрузки, а за счёт цены. ADR вырос на 11%, RevPAR в среднем — на 7%. Но при этом загрузка просела на 6 п.п., а средняя длительность проживания сократилась до 2,7 дней. Турист стал спонтанным и требовательным: 53% бронирований совершаются за сутки до заезда или в день приезда.
Турпотоки перетекли из привычных регионов: Краснодарский край теряет позиции, а в топ-5 впервые вошли Алтай и Крым. Растёт интерес к Камчатке и Карелии. Становится понятно: турист ищет новые смыслы и впечатления, а не «старый набор» море+солнце.
Появился ценовой парадокс: короткие поездки стоят дороже. ADR на 2–3 дня достигает 7 088 руб. в сутки. Гости готовы переплачивать за формат «короткий отпуск», а длинные заезды воспринимают как «опт» и требуют скидок.
Что делать отельеру?
🔴 работать с сегментами, а не «средней температурой по рынку»;
🔴 предлагать пакетные тарифы и готовые short break-решения;
🔴 управлять last minute и early bird-тарифами, чтобы держать баланс между спонтанными и планирующими гостями;
🔴 усиливать региональные УТП — от гастрономии до эко-активностей.
Вынужден снова повторить — универсальные стратегии больше не работают. Рынок стал сегментированным и «неровным». Успешным окажется тот, кто научится точно попадать в ожидания разных типов гостей — и использовать данные для гибкого ценообразования и продукта.
🛎 Ночной портье
4.5K
