Ну что, друзья, похоже, российский OTA-рынок готовится к событию, после которого слово “конкуренция” окончательно станет факультативным термином для презентаций на отраслевых конференциях. По данным “Ъ”, “Яндекс” стал главным претендентом на покупку “Островка”. Если сделка состоится, на рынке появится конструкция с долей, уже очень напоминающей старый добрый Booking․com — только с российским колоритом, кэшбэками, подписками и, наверное, самой популярной программой лояльности в стране.

Обращу ваше внимание на момент, в который заговорили о покупке. Рынок охлаждается, часть OTA уже начала терять долю, отельеры после февральской истории с комиссиями “Яндекс Путешествий” всё ещё нервно подёргивают глазом, а Яндекс вместо паузы продолжает усиливать позиции. Причём сразу в двух направлениях: B2C и корпоративный B2B-сегмент, где у “Островка” действительно очень сильные позиции и многолетние контракты.

Для гостиничного рынка это вообще выглядит как фатальный финал. Последние месяцы многие отельеры уже жаловались на ситуацию, когда “Яндекс Путешествия” фактически демпингует ценник — продаёт номера дешевле, чем потом должен выплатить самому отелю. То есть OTA постепенно начинает превращаться из “витрины продаж” в полноценного игрока, который может управлять ценой лучше самого объекта размещения. А теперь представьте эту конструкцию ещё и с огромной долей рынка после покупки одного из крупнейших конкурентов.

Друзья, повторю очевидное. Чем крупнее становится платформа, тем слабее переговорная позиция гостиниц. Особенно независимых. Потому что в какой-то момент отключение от OTA начинает восприниматься рынком примерно как добровольное отключение электричества в собственном здании. Формально возможно. Практически — очень больно и ненадолго.

Вместе с вами жду комментарии от Яндекс Путешествия.

🛎 Ночной портье в Telegram | в MAX