На календаре — понедельник, и очень важный голос в серии #итоги_года — со стороны дистрибуции и B2B-рынка. Продолжаем вместе с Кириллом Трениным, CEO Bronevik.com — платформы, которая работает не с эмоциями гостей, а с инфраструктурой продаж: каналами, инвентарём и дистрибуцией на рынке онлайн-бронирования.

▶️Как изменился рынок онлайн-бронирования в 2025 году?

2025 год стал годом охлаждения. Рост турпотока замедлился, вместе с ним — динамика бронирований и цен. Рынок постепенно насыщается, своё влияние оказывают макроэкономика и логистические ограничения.
На этом фоне заметно ускорилась консолидация: экосистемы поглощают независимых игроков, OTA покупают сервисы делового туризма и traveltech-компании, а между участниками рынка идёт активный обмен инвентарём — иногда даже между прямыми конкурентами. Индустрия движется к модели, где правила задают несколько крупнейших игроков.


▶️Какие категории размещения росли быстрее всего?

Несмотря на общее замедление, отдельные сегменты продолжили расти. Лидеры — глэмпинги (+79% год к году), апарт-отели (+26%), гостевые дома (+22%), курортные отели (+20%), апартаменты (+14%). Рост здесь подпитывается интересом к новым форматам и желанием гостей экономить. При этом есть и встречный тренд — на роскошь: бронирования стандартных номеров в отелях выросли всего на 3%, а премиальных — более чем на 37%.


▶️Почему Bronevik.com начал добавлять зарубежный инвентарь?

Это ответ на запрос партнёров, прежде всего в сегменте бизнес-тревела. Корпоративным клиентам важно бронировать отели через проверенный сервис и платить в рублях. Проект стартовал с самых востребованных направлений — уже запущены ОАЭ, на очереди Таиланд и Оман. Это рынки с устойчивым спросом на деловые и индивидуальные поездки, а не на пакетный отдых. В 2026 году география будет кратно расширяться.


▶️Что будет формировать B2B-дистрибуцию в 2026 году?

Консолидация продолжится. Рынок онлайн-бронирования не настолько велик, чтобы вместить несколько центров силы — в отличие от e-commerce. Риски повторной монополизации станут более ощутимыми. Это сценарий, который рынок уже проходил до ухода западных гигантов. Монополия, конечно, не наступит в 2026 году, но в горизонте нескольких лет — вполне. Хорошая новость в том, что у отельеров сегодня гораздо больше инструментов для диверсификации продаж — и память о зависимости от одного дистрибьютора у рынка ещё свежа.


▶️Какие инструменты на Bronevik.com помогают отельерам увеличивать продажи?

Ключевой инструмент — сама платформа Bronevik.com, которая изначально занимает позицию «над схваткой». У сервиса нет собственной B2C-витрины и интереса продвигать один конкретный бренд. Мы заинтересованы в том, чтобы помогать отелям растить продажи, потому что это обеспечивает и наш рост. Bronevik.com как раз решает проблему зависимости отеля от одного канала продаж. Мы даем отельеру доступ к многоканальной дистрибуции: через OTA, TMC, турагентства, российские и зарубежные тревел-сервисы. Сегодня мы передаём инвентарь более чем в 2 500 каналов, и этот пул продолжит расти.


▶️Какое решение 2025 года стало для компании стратегическим?

Отказ от B2C-витрины и прямых продаж конечным пользователям. Bronevik.com полностью сфокусировался на роли агрегатора каналов продаж и поставщика отельной базы для российских и зарубежных тревел-сервисов. Все инвестиции теперь направлены исключительно в продукт для отельеров — инфраструктуру, которая снижает зависимость от отдельных площадок и даёт больше контроля над продажами.


#эксклюзив в 🛎 Ночном портье
6.1K

Похожие посты

Не дайте сертификату на бесплатную ночь Hilton истечь: позвоните и получите продление на 2 недели

Грант Трэвел поделился полезным советом для владельцев сертификатов на бесплатную ночь Hilton. Если ваш сертификат вот-вот истечет, но вы еще не успели его использовать, позвоните в Hilton по номеру 1-800-446-6677 и попросите продление. Представитель может предоставить дополнительные 2 недели для использования сертификата. Чтобы проверить дату истечения, войдите в свой аккаунт Hilton, нажмите на имя в правом верхнем углу и найдите раздел Rewards. Важно помнить, что продление на 2 недели обычно предоставляется только один раз. Если первый представитель отказывает, попробуйте позвонить еще раз. Это простой способ получить дополнительное время для планирования поездки и использования ценного сертификата.

Travel With Grant | Original
6
Уже почти месяц, как часть отелей, в том числе такие крупные сети, как Azimut, Cosmos, Alean, Accor, «Мантера» и другие, бодаются с Яндексом из-за увеличения базовой комиссии с 15 до 17%. Отельеры считают достижением, что фактически впервые в истории смогли сформировать альянс и выступить с консолидированной позиции. И, разумеется, полагают, что способны заставить агрегатор откатить назад.

Но есть и другое мнение – Яндекс по капитализации и возможностям в разы крупнее всех своих оппонентов, передавить его не получится. А закончится все тихими мирными переговорами между агрегатором и крупными сетями. Мелкие же, примкнувшие к бойкоту, волей-неволей вынуждены будут вернуться под крыло агрегатора.

Подробнее о противостоянии написали в онлайн-журнале.

@tourdom
💯 20 7🤨 6🤬 3
6.5K (0.6%)
📆 Цифра дня

Вопреки макроэкономическим сложностям, в прошлом году новых отелей стало строиться больше. По итогам 2025 года в России открылось 32 гостиничных объекта – на 14% больше, чем годом ранее, пишет АТОР.

Совокупный объем номерного фонда составил 7,2 тыс. номеров (+89% год к году). Примечательно, что половина новых отелей (51%) – категории 4*, на 3* пришлось 25%, на 5* – 24%.

А в вашем городе в прошлом году открылись новые гостиницы? 🏨

👍🏼 — да
😢 — нет

Поддержать канал бустом

АТОР ВКонтакте | Дзен
👍 1😢 1
2.3K (0.1%)
Стоимость проживания в Москве в отелях малой звездности или без звезд растет быстрее, чем в гостиницах более высокого уровня. Такой информацией поделились представители рынка на бизнес-конференции «Ориентир» компании «Островок». Так, по данным агрегатора, в 2025 году средний тариф в объектах 0–2 звезды в столице вырос на 9%. «Тройки» и «четверки» показали положительную динамику на уровне 2%. Ну а в 5* изменений и вовсе не произошло: +0,1% не в счет. 

Причины в том, что 2025 год для отельеров выдался сложнее предыдущего – не было роста платежеспособного спроса, средняя загрузка в отелях не увеличивалась, а «даже чуть-чуть припала». Подробнее написали на ТурДоме.

@tourdom
👀 12🤨 8 6🤬 3🤷‍♂ 2🤣 1
9.3K (0.4%)
Недавно побывал в Soluxe Hotel Moscow — пригласили на партнёрское мероприятие. Формат камерный (читай —«только по-приглашениям»), и по составу гостей и уровню организации сразу понятно: отель плотно работает с MICE-рынком и держит его в фокусе.

Такие вечера — всегда хороший повод посмотреть на площадку не в режиме «продажного тура», а в живой эксплуатации. Как работает логистика потоков, как ведёт себя команда на большом заезде, где узкие места, а где, наоборот, запас прочности. В этот раз всё выглядело как хорошо отрепетированная постановка — без суеты, несмотря на масштаб.

Поймал себя на мысли, что буквально за пару лет Soluxe стал одним из лидеров в сегменте гостиничных площадок для проведения крупных деловых событий. И стало интересно разобрать это не по пресс-релизам, а через операционку: площадки, клиентский микс, продакшн, требования заказчиков.

В итоге сел поговорить со Светланой Козановой, коммерческим директором отеля — про загрузку залов, сложные проекты, структуру спроса и то, что сегодня реально решает выбор MICE-площадки в Москве. Ниже — наш разговор без каких-либо правок.

▶️ Расскажите про ваш отель и его MICE-наполнение сегодня: какие масштабы площадок, трансформируемость пространств, ключевые форматы мероприятий?

С гордостью могу сказать, что на сегодняшний день наш отель стал одной из самых востребованных площадок города для проведения крупных мероприятий. Наша гордость — зал «Пекин», вмещающий до 800 гостей. Отдельно отмечу главное фойе перед залом: его часто используют как полноценное выставочное пространство с масштабными застройками.

Всего в отеле 15 залов, часть из них — трансформеры, включая два бальных зала, что позволяет нам подстраиваться под разные форматы и задачи клиентов. Основной объём — деловые мероприятия: конференции, форумы, советы директоров. При этом регулярно проходят банкеты, церемонии награждения и подиумные показы — инфраструктура площадки это позволяет.

▶️ Какое мероприятие за последний год стало для вас самым показательным — не по масштабу, а по сложности реализации?

Сложно выделить одно событие: для нас каждое мероприятие по-своему особенное, и к каждому мы готовимся максимально внимательно, даже если работаем с заказчиком не первый раз и хорошо знаем его требования.

Но самым волнительным для команды ежегодно становится наше собственное клиентское мероприятие. Подготовку начинаем задолго: от первых идей и концепций до поэтапной реализации. Для нас это возможность поблагодарить партнёров за сотрудничество и доверие — и сделать это через продукт, атмосферу и детали.

▶️ Кто сегодня формирует основной MICE-оборот отеля? Как выглядит микс клиентов?

Среди наших партнёров — фармацевтические компании, клиенты из сферы IT-безопасности, крупный корпоративный сегмент и другие отрасли. При этом видим, что некоторые индустрии сейчас менее активны, чем год-два назад.

Например, заметно снизилась деловая активность со стороны индустрии красоты, а также банковского сектора — по крайней мере в разрезе мероприятий.

▶️ Вы больше принимаете готовые тендеры или сами продюсируете события?

Чаще всего к нам приходят уже с готовыми тендерами и проработанной креативной концепцией. Но если заказчику требуется консультация или рекомендации, мы подключаемся и со своей стороны.

У нас сформирован пул проверенных партнёров по продакшну, застройке и режиссуре, которых мы готовы рекомендовать под конкретные задачи проекта.

▶️ Что сегодня действительно решает выбор площадки в Москве?

На мой взгляд, в приоритете у заказчиков сейчас скорость реакции команды — мы, например, не можем позволить себе обрабатывать запрос дольше 24 часов.

Также ключевую роль играют гибкость и лояльность в тарифной политике, а ещё — умение подстраиваться под клиента и мыслить с ним в одном направлении, чтобы в итоге получить сильный, качественно реализованный проект.

#эксклюзив в 🛎 Ночном портье
3.3K
United Airlines и бортпроводники: переговоры о повышении зарплаты после 5-летнего перерыва

United Airlines возобновила переговоры с профсоюзом бортпроводников в марте после пятилетнего перерыва в повышении зарплаты. Это стало главной причиной конфликта между авиакомпанией и экипажем.

Авиакомпания предложила самые высокие ставки в индустрии, однако первый вариант контракта отклонили 71% членов профсоюза. United настаивает на своих условиях, включая внедрение алгоритмического планирования расписания, что требует уступок от бортпроводников.

Обе стороны надеются завершить переговоры, но пути к соглашению остаются сложными. Авиакомпания уверена, что её предложение является конкурентным, однако профсоюз требует более выгодных условий для своих членов, которые долгие годы работали без повышения оклада.

Gary Leff | View from the Wing | View from the Wing
12