Вечернее пятничное чтиво.

"Лоукостеры экономят на безопасности". Слышали такое?


Это самый живучий и вредный миф в авиации. Логика у людей простая: раз билет стоит как обед в ресторане, значит, на чем-то сэкономили. Наверное, на запчастях или пилотах. На самом деле статистика говорит об обратном. Крупные лоукостеры часто безопаснее многих классических нацперов.

Главная причина банальна — возраст самолетов.
Вспомните пост про унификацию флота. Лоукостерам выгодно постоянно обновлять парк, потому что новые самолеты жрут меньше топлива (а это 30-40% расходов).

Как итог: средний возраст флота Wizz Air - около 5 лет. Ryanair - чуть больше, но тоже очень свежие. Нашей "Победе" вообще доставались самолеты с завода (ну, до недавнего времени).

Вторая причина — интенсивность полетов. Когда самолет делает по 8 рейсов в день, любая, даже мелкая поломка ломает расписание на неделю вперед. Им тупо невыгодно иметь ненадежную технику. Проще обслуживать идеально, чем терять миллионы на простоях.

А когда самолет поиспользуют, его продают в страны третьего мира с дисконтом, и покупают свежий и новый. Поэтому не бойтесь летать на лоукостерах, у них как раз самолеты обычно новые.

#пятничноечтиво
👍 15 5🗿 2
592 (3.7%)
Друзья, в эту раздачу записи на Францию случился какой-то треш. У них сломался эквайринг, по итогу слоты забивались без оплаты.

Из-за этого Москва вся на весь апрель разошлась за 13 минут, Казань - за 7 минут, а остальные регионы или менее, чем за минуту, или вообще не поступили в публичный лист (все выкупили боты).

Сейчас остались слоты на апрель исключительно на Питер. Если кого нужно записать - срочно пишите в лс. У нас есть минут 5-10 максимум.

В остальных городах запись или уже кончились, или ее полностью выбьют боты.

@zakharkov_work
😢 5🕊 2
792 (0.9%)
Вечернее пятничное чтиво.

Как билет за 10 евро превращается в 50?
Или, как на примере, билет за 80 евро - а допуслуг на 164.

Есть в маркетинге такой термин — Drip Pricing (капельное ценообразование). Лоукостеры владеют этим искусством в совершенстве. Сначала вам показывают сладкую цену 9.99 евро. Мозг цепляется за неё и блокирует критическое мышление. "Дешево же!"

Вы начинаете оформление.
Шаг 1. "А место выберете? Не хотите же сидеть посередине?" (+5 евро).
Шаг 2. "Сумку добавим? Вдруг покупки не влезут?" (+15 евро).
Шаг 3. "Страховку от задержки рейса? А то мало ли..." (+4 евро).
Шаг 4. "Приоритетная посадка? Чтобы не стоять в очереди." (+6 евро).

В итоге на финальном экране цена уже 40 евро. Но вы уже потратили 15 минут на ввод паспортных данных всех пассажиров. Психологически бросить корзину уже сложно: жалко потраченного времени. Эффект невозвратных затрат в действии.

Самое наглое - это "предустановленные галочки". Раньше Ryanair и AirAsia грешили тем, что страховка или смс-информирование были добавлены в корзину по умолчанию. Галочку нужно было искать где-то в подвале сайта мелким шрифтом, чтобы убрать. Сейчас в ЕС за это бьют по рукам, но в Азии и Латинской Америке - сплошь и рядом. В России, кстати, тоже таким все грешили, и сейчас это начали запрещать и банить.

Были ли у вас подобные истории, когда вы забывали "отжать галочку" за ненужную страховку?

#пятничноечтиво
👍 6 1
731 (1.0%)
Там у Испании все еще много слотов во всей России на 17-28 февраля.

Визу делают 20 дней, принимают 5-летний паспорт.
Сделаю скидку на свои услуги, если придете прям щас и мы успеем до полуночи поймать слот!

Пишите в лс @zakharkov_work
👍 6🔥 3🤣 2 1
676 (1.8%)
Хера се. Хватайте.
Из Москвы в Севилью/Бильбао (Испания) за 5000 рублей. Нормальный билет Pegasus со стыковкой в Стамбуле.

Визу в Испанию даже успеете сделать, если в личку прям щас напишете.

https://avs.io/aMtN
https://avs.io/aMu6
9👍 4🗿 1
837 (1.7%)
Там у Аэрофлота до конца марта есть вот такие красивые дешевые билеты в Сочи за 1000 миль.

Они еще и с багажом вдобавок.
Это прям берите быстро, раскупят за 5 минут.
6👍 2🔥 2
831 (1.2%)
Вечернее пятничное чтиво.

"Осталось всего 2 места по этой цене!"


Видели такую плашку на сайте авиакомпании? Надо брать! Это классический Dark Pattern - интерфейсная уловка.

На самом деле мест может быть хоть 100. Но система показывает вам остаток конкретной тарифной корзины. Помните пост про цены? Робот нарезал 189 мест на кучки по разным ценам. В кучке "по 19 евро" осталось два места. Но мест "по 24 евро" еще вагон. Вы покупаете не последнее место в самолете, а последнее "дешевое". Разница тонкая, но панику нагоняет отлично.

Многие страны начали такое пресекать, и теперь заставляют писать авиакомпании "осталось 2 места по этой цене".

Как проверить, что мест на самом деле больше? Выберите в поиске на 1 больше: если оно все еще предлагает вам купить, но уже 3 места по большей цене, это значит, что да, за 19 евро осталось 2 места, а дальнейшие есть, но уже по 30. И так как вы хотите купить 3 билета, вам сразу предложит все 3 купить по 30, потому что за 19 есть только 2.

Поэтому иногда выгоднее покупать по отдельности, а не вместе, ну так, к слову.

#пятничноечтиво
17🔥 5💯 2
646 (3.7%)
Вечернее пятничное чтиво.

Почему лоукостеры не продают стыковки?


Если вы попробуете купить билет "Москва - Лиссабон" у классической авиакомпании, вам продадут единый бланк. Если первый рейс опоздает, вас бесплатно пересадят на следующий, дадут отель и еду.

У лоукостеров все иначе. Их модель называется Point-to-Point (из точки в точку). Им плевать, куда вы летите дальше. Их обязательства начинаются при входе в самолет и заканчиваются при выходе из него.

Да, сейчас есть лоукостеры, например Scoot, которые продают стыковочные через Сингапур, но там отдельная бизнес-модель, просто потому, что мало кому надо в Сингапур надолго, и там концепция развития такая, что мол "летайте с пересадкой у нас, и выходите погулять на денек".

Еще одно исключение - Pegasus Airlines, но у них в целом вообще другая модель бизнеса, они изначально завязаны на стыковочные рейсы, и их расписание очень красиво выстроено.

Но базово, "по науке", лоукостеры почти всегда - Point-to-Point. Почему так?

Организация стыковок требует сложного софта, соглашений с другими аэропортами, перегрузки багажа (самое дорогое!) и ответственности за опоздания. Если лоукостер начнет ждать опаздывающих с пересадки, у него посыпется все расписание. Вспомните про 25 минут на разворот из прошлого поста: задержка одного рейса на час сломает график еще пяти рейсам в этот день.

В 90% случаев ваша "пересадка" на лоукостере - это два разных билета. Опоздал первый самолет? Твои проблемы. Второй билет просто сгорает.

#пятничноечтиво
❤‍🔥 15 5👍 4
841 (2.9%)
Вечернее пятничное чтиво.

Почему лоукостеры стоят на земле так мало?


У классических авиакомпаний самолет может спокойно постоять у гейта. Дозаправка, уборка, питание, багаж, стыковки, ожидание опоздавших. В итоге рейс улетает тогда, когда улетает.

У лоукостеров философия другая: самолет должен летать. Потому что зарабатывает он только в воздухе, а на земле просто жрет деньги. В отчетах и презентациях Ryanair эта логика вообще читается между строк постоянно - максимальная эффективность, минимальные издержки, высокая оборачиваемость борта.

Ровно поэтому в лоукостерах, например, нет питания, а у Победы - вообще никаких продуктов на борту: Нет бесплатного питания - нечего грузить тележками. Нет сложной рассадки с бизнес-классом - меньше поводов тормозить посадку. Меньше стыковочных пассажиров - меньше багажа, который нужно успеть перегрузить в другой самолет.

В этом плане "Победа" — мировой рекордсмен. Без шуток. Сам концерн Boeing официально признавал "Победу" мировым лидером по налету на Boeing 737-800. Их самолеты проводят в небе по 13-14 часов в сутки, а в пике доходило до 16 часов. То есть из суток, где 24 часа, 16 часов в среднем каждый самолет находится в воздухе, и лишь 8 - стоит. Так что да, вы можете называть лоукостеры "маршрутками", в каком-то смысле это правда так)))

Отсюда и вся их "суета" в аэропорту. Время разворота (turnaround) — 35-50 минут. Пассажир это чувствует как легкую военщину: быстрее зашли, быстрее сели, быстрее вышли.

Зато билет дешевле такси.

(фото - первый рейс "Победы" в аэропорт Милан-Бергамо)

#пятничноечтиво
19🔥 5
893 (2.7%)
Вечернее пятничное чтиво.

Почему лоукостеры летают в аэропорты, о которых вы не слышали?


Думаю, если вы хоть раз летали по Европе, иногда случалось такое, что вы взяли билет до Парижа, а прилетели тупо в другой город в 100км от этого самого Парижа. Добро пожаловать в аэропорт Париж-Бове, который находится вообще в другом городе, но лоукостеры вам говорят, что нет, вы в Париже.

Это не издевательство, а экономия на довольно большой части расходов - аэропортовых сборах. Главные хабы стоят дорого. Там нужно платить за слот (время посадки), за парковку, за обслуживание. Одна посадка в прайм-тайм может стоить десятки тысяч евро.

Региональные аэропорты работают по другой схеме. Они часто стоят пустые. Поэтому они готовы платить авиакомпаниям, чтобы те к ним летали. И лоукостеры активно этим пользуются: они приходят к властям условного Меммингена (который они называют Мюнхен-Вест, хотя до Мюнхена там 110 км) и говорят: мы привезем вам полмиллиона туристов, а вы нам - нулевые сборы и доплаты за пассажиров.

Для региона это выгодно. Туристы оставляют деньги в отелях, ресторанах, такси. Для лоукостера - тем более. Вместо того чтобы платить за посадку, им еще и доплачивают маркетинговые бюджеты.

А для пассажира? Ну да, из этого "Парижа" еще нужно ехать полтора часа на автобусе за 20 евро. Но для авиакомпании это не ее проблема. Билет стоил 15 евро - получите, распишитесь. И да, у меня лично бывало много раз такое, что я за автобус из аэропорта отдавал больше, чем за авиабилет.

Именно поэтому у лоукостеров в расписании куча странных аэропортов, которые вы видите впервые: зато так дешевле. Причем всем.

#пятничноечтиво
❤‍🔥 19 7👍 6🔥 2
1K (3.4%)
там слоты в испании в москву хоть на завтра есть ...
что ...

Если вы мобилизуетесь, то за час можно успеть записаться и прям к 15 февраля визу в паспорте иметь.

В личку бегом, кому надо
4🔥 1
986 (0.5%)
Вечернее пятничное чтиво.

Почему все самолеты одинаковые?


Вы точно, если хоть раз летали победой, замечали, что у нее ровно один тип самолета Boeing 737-800. И других нет. Это не преданность бренду и не вкусовщина. Это фундамент бизнес-модели.

Унификация флота - один из главных секретов, почему ваш билет стоит дешевле такси в аэропорт. Когда у тебя в парке 500+ одинаковых машин, как у Ryanair, ты экономишь на масштабе.

Во-первых, пилоты. Все экипажи взаимозаменяемы. Заболел пилот в Москве? Его заменит любой коллега, прилетевший из другого города. Не нужно держать штат пилотов под разные типы судов. Потому что самолеты одинаковые.

Во-вторых, техники и запчасти. Механики знают этот конкретный самолет до винтика. На складе не нужно хранить детали для пяти разных моделей. Это колоссальная экономия на обслуживании.

В-третьих, заменяемость бортов. Если самолет сломался, его просто меняют на другой такой же. Схема салона идентичная - 189 мест, 32 ряда (в случае с Победой, 737-800). Никаких накладок с рассадкой пассажиров, как это бывает у того же Аэрофлота при замене большого борта на маленький. Победа очень часто меняет самолеты за час до вылета, а вы этого даже не замечаете, ведь поменяли на такой же, потому что других-то и нет.

Ну и конечно закупки. Когда условный CEO Ryanair приходит в Boeing и заказывает 300 самолетов разом, он получает цену, которая и не снилась обычным авиакомпаниям. Потому что оптом всегда дешевле.

#пятничноечтиво
34👍 4🔥 2💯 1😁 1
876 (4.8%)
Вечернее пятничное чтиво.

Ancillary Revenue

Продолжаем разбирать экономику лоукостеров. Если на билетах они часто работают в ноль или небольшой плюс, где деньги?

Лоукостеры первыми придумали концепцию unbundling. Раньше в классических авиакомпаниях вы платили за все оптом: багаж, еда, выбор места. А не всем это надо! Например, мне. Мне абсолютно плевать, где сидеть, с багажом я летаю раз в столетие, а еда в самолете .. вы серьезно 3 часа без еды не проживете? Лично я готов отказаться от всех этих услуг в пакете, чтобы заплатить только за базовую услугу - чтобы меня доставили из А в В.

Ну собственно дальше начинается магия апселла.
Чемодан? Плати.
Хочешь сидеть рядом с другом, а не в разных концах салона? Плати.
Хочешь вытянуть ноги? Плати.

Даже лотерейные билеты у Ryanair или продажа парфюма на борту - это не странная прихоть, а серьезная статья бюджета. У успешных лоукостеров выручка от "допов" может доходить до 30-40% от всего оборота.


Например Wizz Air за прошлый год они заработали на "допах" почти 45% от всей своей выручки. Почти половина денег компании делается не на билетах.

Ryanair - чуть скромнее, около 34% (или 4.7 миллиарда евро). В среднем каждый пассажир оставляет у них 23-24 евро сверх тарифа.

В итоге авиакомпания получает свою маржу, а пассажир - иллюзию тотальной экономии, хотя по факту чек часто приближается к обычному рейсу.

#пятничноечтиво
❤‍🔥 7👍 5🔥 4 3
1.1K (1.8%)
Время подводить итоги года

Цифры
- 99 перелетов (49 внутренних, 50 международных)
- 172,641 км - это 4.3 раза вокруг Земли или почти половина пути до Луны
- Провел в воздухе 12 дней 21 час
- 59 аэропортов, 33 авиакомпании
- 26 стран и территорий
- Самый длинный перелет - Ченду → Лос-Анджелес, 11,572 км
- Самый короткий - Ярославль → Москва, всего 280 км

В общем, год был крутой. Далеко не рекордный, не хватило 1 полета до сотки, не подтвердил золотой статус в Аэрофлоте, зато посетил много новых стран!
25🔥 14❤‍🔥 8
932 (5.0%)
Китай, часть 2. Великая Китайская стена (Мутяньюй)

Великая Китайская стена - это такая достопримечательность, про которую нужно писать отдельно и подробно. Поэтому я разделил рассказ на два поста: этот будет про техническую часть (как добраться, что выбрать), а следующий - про впечатления и историю самой стены.

Вообще для туристов открыты два основных участка стены: Бадалин и Мутяньюй. Бадалин - это самый популярный и самый близкий к Пекину участок, туда едут все китайские туристы, и там просто толпы народу. А Мутяньюй - это более спокойный вариант, участок красивее, лучше отреставрирован, и вокруг живописная природа с лесами. Мы выбрали Мутяньюй, потому что не хотелось толкаться в толпе, и там есть несколько способов подъема наверх.

Нас было 6 человек, поэтому решили не париться с общественным транспортом и заказали минивен. Выехали в 9 утра из Пекина, доехали за полтора часа примерно к 10:30. Такси обошлось в 543 юаня на всех. Это примерно 6050 рублей, то есть по косарю с человека. Билеты на саму стену купили заранее на трипкоме, вышло около 2000 рублей с человека. Там в билет входит и проход на стену, и канатка наверх-вниз.

Приехали мы туда, и дальше началось веселье. В Китае какой-то адочек со входом во все музеи и достопримечательности: везде требуют паспорт. А теперь угадайте, сколько раз у нас просканировали паспорт по пути от такси до входа в канатную дорогу? 4, блять.

- Показали паспорт, чтобы зайти в нижний городок
- Показали паспорт, чтобы сесть в автобус-шаттл
- Показали паспорт на входе в верхний городок
- Показали паспорт на входе в канатку


В общем, если у вас паспорт где-то глубоко в рюкзаке - доставайте заранее. Если вы забыли его - разворачивайтесь сразу.

На Мутяньюй есть два основных способа подняться на стену. Первый - это закрытая канатная дорога (гондола) с кабинками, она поднимает до башни №14. Вторая - открытый кресельный подъемник, он идет до башни №6. А спускаться можно еще и на тобоггане - это такая извилистая горка длиной 1580 метров, если вы любите с ветерочком - это классный опыт.

Мы выбрали гондолу до башни 14 и обратно по ней же спустились. Выбор был в том числе потому, что на кресельный подъемник были очереди, а на гондолу - нет. Ну и в закрытой кабинке как-то спокойнее.

Ну а свои впечатления я расскажу в следующей части.

#истории #Китай
15🔥 10🕊 2💘 1
794 (3.5%)
Вечернее пятничное чтиво.

Откуда у лоукостеров берутся билеты по 5-10 евро?

Многие ищут подвох. Мол, самолет старый, керосин разбавленный или пилоты-стажеры. Но все проще и сложнее одновременно. Это Yield Management — управление доходностью. Лоукостер - это не про «все билеты дешевые». Это про «все билеты разные».

Представьте стандартный Boeing 737-800 на 189 кресел. Задача авиакомпании проста: продать их все, но с максимальной общей выручкой. Первые билеты всегда продаются ниже себестоимости. Иногда сильно ниже.

Задача авиакомпании тут - создать денежный поток задолго до вылета и гарантировать минимальную загрузку. Именно эти билеты мы ловим на распродажах за полгода. По сути, пассажир, купивший билет за 2 дня до вылета за 200 евро, фактически оплачивает перелет того парня, который купил за 10 евро полгода назад. Средняя температура по больнице получается выгодной для авиакомпании.

Помимо этого, не забываем про допуслуги: многие выбирают места платно, берут с собой багаж, или увеличенную ручную кладь. Кейс меня "студент с рюкзаком без багажа" - для авиакомпаний довольно редкий.

Так что билет за 9.99 евро — это не подарок и не благотворительность. Это холодный расчет, чтобы заманить вас на борт, а прибыль сделать на вашем соседе, которому нужно лететь «вот прямо сейчас».

#пятничноечтиво
16❤‍🔥 8👍 7
948 (3.3%)
Перейдем в абсолютно другую ценовую категорию. Такие билеты доступны до конца мая почти на любую дату.

Берите на azimuth.ru, долго это точно не проживет …
🔥 9🤯 8
993 (1.7%)
Итак, детки, сегодня у нас будет урок про скиплаггинг.

Смотрите, вы хотите в пятницу вечером улететь в пекин. И видите цены - 65к за прямой рейс. Ваша естественная реакция понятна: "вы там охуели в край совсем уже?". Но полететь вам хочется или почему-то надо.

И тут на помощь приходит скиплаггинг: давайте мы найдем такой рейс с пересадкой, куда-то еще, который первый сегмент как раз летит москва-пекин, а потом из пекина куда-то еще. И просто выйдем в Пекине.

На 1-м скриншоте прямые рейсы Москва-Пекин на 27 декабря. Видим цену, понимаем всю прелесть ситуации, идем искать.

И через пару минут находим Москва-Токио в эту же дату, где рейс летит так: Москва-Пекин-Токио.

Что мы делаем? Правильно, берем второй билет, то есть Москва-Пекин-Токио, и просто выходим в Пекине и не летим дальше.

Поздравляю, вы сэкономили 20000 рублей.

ВАЖНО: у вас должна быть в паспорте виза в пункт назначения. Конкретно в этом примере - у вас должна быть виза в Японию. Даже если вы заявите на стойке, что "я в Пекине выйду", вас все равно не посадят на рейс. Даже до Пекина. Не пытайтесь.

Но можно поискать подобные билеты и до каких-нибудь безвизовых стран, авось че и найдете.

Ну и да, разумеется, такое можно провернуть только без багажа. Иначе багаж улетит в Японию без вас.

#билеты
👍 18🔥 8
1.3K (2.0%)
Вечернее пятничное чтиво.

Теперь по вечерам пятницы будут выходить посты с интересными фактами или темами, связанными с путешествиями. И первой темой станет то, без чего путешествовать сложно - самолеты. А точнее то, без чего сложно путешествовать дешево - лоукостеры.

Для меня лоукостеры - это самая честная сделка: ты платишь только за перемещение своей жопы в пространстве. Никаких навязанных улыбок и бутербродов, которые включены в цену х3. Именно благодаря им получается делать по 100 перелетов в год и не разоряться.

Но самое интересное тут - не цена, а то, как это работает изнутри. Как билет может стоить 10 евро, если только топливный сбор у обычных компаний выше? Почему они летают в аэропорты посреди полей? И откуда берется прибыль?

Я решил разобрать эту историю по винтикам. Запускаем цикл из постов про анатомию лоукостеров. И возможно, после этого, вы перестанете говорить мне, что Победа - это плохая авиакомпания, а как и я, признаете, что они - красавчики!

Как у вас отношения с бюджетными авиалиниями? Го в комменты.

#пятничноечтиво
🔥 33 18❤‍🔥 5😁 1
836 (6.8%)
Британская виза стала проще Шенгена. Вчера поздно вечером сидел заполнял анкету на визу. Потратил на анкету часа 2, просто потому, что там надо заполнить все свои поездки за последние 10 лет, что немного долго …

Оплатил 176$ карточкой за мультивизу на полгода (шенген щас стоит примерно столько же), и решил записаться на слот. Как вы помните, на Францию сейчас ближайшая запись в феврале.

Как думаете, когда ближайший слот на британскую визу?
🔥 9
941 (1.0%)
Франция выкинула слоты почти на все регионы на февраль. Москва уже кончилась, остались только prime-time за дополнительные 65 евро.

На скриншоте - запись на места в Питере. Есть каждый день в феврале.

Если вам или вашим друзьям/знакомым нужна виза в любую страну мира - пишите мне в личку, я вам помогу.

@zakharkov_work
👍 2 1
877 (0.3%)
Франция выдала запись на февраль!
Визы дают, дают хорошо, но все - однократные. Билеты не требуют, сроки рассмотрения - 30 дней примерно.

За записью, помощью с визой, как всегда - в личку @zakharkov_work.

Сделаем все по красоте за низкий прайс!
7🗿 1
1.1K (0.7%)